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淄博通威转型道路曲折走出黑暗就能见到光明

发布时间:2019-10-13 02:55:37 编辑:笔名

淄博通威:转型道路曲折 走出黑暗就能见到光明

淄博通威自建成以来,秉承总部的经营方针和发展理念,在十几年的发展过程中,不断坚持以科技发展为主,打造专业的品牌与产品,为广大的养殖户谋福利。 2014年,淄博通威重新定位,形成专业化水产服务技术团队,做到精细化管理,大力打造品牌与服务,着力于从 专业 到 精致 的跨越发展。

雄才大略谋发展 由专至精做品质

沿海城市较多,水产养殖潜力大,淄博作为经济较为发达的沿海城市,是山东水产养殖的重要区域和消费市场。淄博通威,一家多年保持良好发展势头的饲料生产企业,致力于促进当地水产养殖行业的发展和养殖技术提高,让广大养殖户实实在在地得到实惠。

经过几年发展,淄博通威逐渐意识到,企业专业化对于发展而言至关重要。结合当地市场的现状,淄博通威逐渐摸索出了一系列完整的专业化转型之路。带着对这条路线的探求,专访了淄博通威总经理万国权。

专业定位 转变发展模式

淄博通威针对所辖水产市场的特点和现状对市场进行了资源整合,分片区进行专业精致的服务。 我们今年的目标很明确,在保持稳步上升的同时,还要有所突破。 万总表示,由于当地水产饲料品牌多样,市场竞争较为激烈,如何从众多饲料厂家中脱颖而出,让经销商、养殖户主动选择通威,成为淄博通威全体人员都在思考的问题。

万总表示,从去年开始,淄博通威一直在探索中转型。 虽然转型的道路很曲折,但全体淄博通威人坚信走出黑暗就能看见光明。之前,淄博通威在定位上做过许多探索,不过,很快被一些竞争对手模仿,导致我们在市场竞争中失去了一定优势。现在,我们要做就做独一无二的,找准自己的优势,扬长避短,将自己的长处发挥到极至,让竞争对手无法模仿和超越。

万总介绍,在大力向精致转变的过程中,淄博通威严格贯彻总部的各项方针,聚势聚焦 从培训、学习、引进专业学者方面出发,结合通威科技优势,引导客户认识科技,知道科技养殖的重要性。 目前,经过大力宣传和推广,许多养殖户已经认识到科技的重要性,确定走科技养殖道路,淄博通威也适时提出了向专业化生产服务公司转变的思路,向市场要效益,为养殖户谋利益。

为什么要走专业化生产服务公司的路子呢?万总表示,淄博通威产品范围明确,必须以专业化定位。 只有定位准确才能给公司带来稳定的客源,以及保证客户的利益最大化。按照公司专业化的标准进行专业化的生产,提供专业化的服务以增加养殖户的效益,以及经销商的利益,真正实现养殖户、经销商、公司三方共赢的目的。

保持常规 促市场多样化

市场乃战场,市场瞬息万变,稍纵即逝。想让客户接受产品最为直接的方式,就是让他知道产品所能为他创造的价值。 万总表示,在创造价值、实现专业化的过程中,市场业务员首先必须是专业性人员。 强化市场人员的专业性和强调为客户提供专业性的服务,打造以服务为主的队伍,每个业务员必须要建立五位示范户,对示范户进行示范跟踪,建立标杆用户,并不断强化专业性。同时,在经销环节强调 专销 。不能达到 专销 的经销商一律砍掉,做到 集中精力干好一件事 。

万总介绍,做好基础服务的升级,做好产品质量的控制是淄博通威永恒的追求。 产品的粉碎细度、饵料系数、性价比都是淄博通威产品质量最真实的写照。目前,市场上的反馈信息较好,市场的占有率不断提升。为了进一步的发展,淄博通威正在积极寻求向特种料方面发展。

他还表示,在贯彻总部 聚势聚焦、有效经营、执行到位 的经营方针的同时,继续将常规料产品进行优化,向精致化产品方向打造,落实产品聚焦的专业化生产。此外,做到聚焦市场,将优质的养殖户吸收进来,让通威的影响力大面积提升,做到有效经营,并在执行专业化的过程中不断完善,做到尽善尽美,真正落实淄博通威提出的 专业化生产服务公司 的定位,实现 一切为客户服务 的营销理念。

彰显品牌 引领精致发展

产品的质量直接决定客户的数量,想要在日益激烈的竞争市场中寻求可持续发展的方向,那就必须从公司自身做起,用优质的产品赢得客户的信任。在确定了公司定位后,就必须严格按照公司制定的相关规定有效执行,突出产品的高值、高效、高性价比的专业化特点。 万总表示,通威经过30多年的发展,在技术积累和创新方面已经远远领先于行业,但随着客户的养殖观念和经验的不断丰富,在产品质量和技术服务上,必须走专业化之路,才能将产品做到精致、完美。

淄博通威在专业化的道路上任重而道远。未来,淄博通威将打造苗种、养殖模式等为一体的专业化产业链条,以解决客户的后顾之忧。 万总介绍,今后,淄博通威将通过专业服务的打造,让客户在对公司的认识高度上有所提升,让养殖户通过更多类似 通威365 专业化的养殖模式和技术来实现效益的增长。

我们需要落实工作中的每个环节,向客户传递专业化生产、服务的理念,将通威品牌做 精 ,建立健全有效的专业化机制,使淄博通威在山东这块肥沃的土地上实现大跨越。 崇尚务实工作作风的万总表示,产品质量的好坏乃至公司的未来,都握在淄博通威人自己的手上。

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